La Data Alliance: una palanca estratégica para el rendimiento comercial

A medida que las estrategias de marketing evolucionan en respuesta al fin de las cookies de terceros, los datos de segundos adquieren una relevancia renovada. Basado en el intercambio directo y consentido entre dos organizaciones y en datos propios, este enfoque permite a las empresas explotar información precisa al mismo tiempo que respetan requisitos crecientes de confidencialidad y cumplimiento y cuentan con una base más amplia y rica.

Olivia Stoeux - Líder de Estrategia de Datos e Información - Valiuz

Las bases de datos compartidas no son algo realmente nuevo. Empresas como Abacus en Estados Unidos demostraron el valor de compartir datos a finales de los años 90. En Francia, iniciativas como Conexance (ahora Choreograph en WPP) y Ma Vie En Couleur (Mondelez, Unilever y Publicis) se lanzaron en la década de 2000.

Más atípica y única en Europa,Valiuz , creada en 2019, es una auténtica alianza de datos colaborativa que reúne a más de 18 grandes marcas nacionales. Esta puesta en común crea un ecosistema de datos de segunda mano que abarca el 80% de los hogares franceses, es decir, 55 millones de clientes únicos.

De los datos compartidos a la decisión informada

El aprovechamiento de datos de terceros dentro de una alianza transforma la toma de decisiones estratégicas en varios niveles:

1. Una visión enriquecida para comprender las áreas

El análisis de las zonas de captación es una cuestión clave para los minoristas. Los datos de terceros ofrecen una perspectiva nueva y más completa que los datos tradicionales. Permite:

• Comprenda los recorridos de compra más allá de su marca: identifique otros puntos de venta frecuentados por sus clientes y optimice su estrategia en consecuencia.

• Analiza en detalle la actividad de tu zona: obtén una visión precisa de los flujos de clientes, hábitos de consumo y eventos locales.

• Adapte su oferta a las especificidades locales: ofrezca los productos, servicios y promociones más relevantes para sus clientes.

• Evalúe con mayor precisión el potencial comercial de su tienda: tome decisiones informadas sobre la ubicación y el desarrollo.

2. Personalización de surtidos basada en un entendimiento global

Esta asociación permite a Teads activar los datos de Retail Media Valiuz en todo su inventario premium, llegando al 91% de la población digital francesa.

El acceso a datos de terceros permite:

• Identificar complementariedades entre diferentes sectores de actividad

• Para comprender las elecciones de los consumidores entre marcas

• Anticipar las tendencias emergentes a través de una visión multisectorial

Este enfoque colaborativo ha permitido a los miembros de la alianza aumentar sus ingresos en ciertas categorías.

3. Revolucionó la segmentación de marketing

Los datos de terceros también transforman y fortalecen las capacidades de activación del marketing:

• Creación de segmentos de audiencia enriquecidos por el conocimiento cross-brand

• Conocimiento profundo de los recorridos de compra omnicanal

• Medición más precisa del impacto publicitario gracias al cruce de datos

Las campañas basadas en estos conocimientos compartidos muestran tasas de conversión entre un 10 y un 30 % más altas que los promedios del mercado según la industria.

4. Cadena de suministro optimizada mediante el intercambio de conocimientos

• Una anticipación más precisa de las tendencias de consumo

• Mejor gestión del inventario gracias a una visión más amplia del mercado

• Una reducción significativa de existencias agotadas y artículos no vendidos

  
  

La fortaleza de los datos de terceros reside en su capacidad para crear inteligencia de mercado colectiva. Cada miembro de la alianza se beneficia de una visión más completa que la que ofrecen sus propios datos únicamente y de conocimientos enriquecidos por los comportamientos entre marcas. Finalmente, esto permite tener una mayor capacidad para anticipar la evolución del mercado.

El poder del colectivo al servicio del desempeño individual

Al unirse a alianzas de datos, los minoristas no solo pueden sobrevivir, sino también prosperar y dar forma al comercio del mañana al compartir sus conocimientos sobre los consumidores con las marcas y optimizar la experiencia del comprador.

En este período de transformación acelerada, las marcas y minoristas que puedan aprovechar esta inteligencia colectiva serán los que construyan el comercio del mañana, más inteligente, más eficiente y más cercano a las expectativas reales de los consumidores.

Acerca de Valiuz :

La misión de Valiuz es acelerar la transformación de los minoristas a través de datos e IA para enfrentar los desafíos de los nuevos códigos comerciales. Con nuestra alianza de una veintena de empresas prestigiosas y un conocimiento incomparable del cliente en Francia, ofrecemos soluciones y servicios totalmente dedicados al comercio minorista. Estas soluciones permiten a los equipos comerciales aprovechar sus datos y respaldar su transformación basada en datos para enfrentar los desafíos estratégicos y operativos del comercio competitivo adaptado a nuevos estilos de vida y problemas ambientales.

En 2023, Valiuz lanzó su agencia Retail Media omnicanal y omnimercado, que conecta a las marcas con los consumidores durante sus compras en línea y en la tienda. Nuestras soluciones incluyen creación de perfiles, activación fuera del sitio, en el sitio y en la tienda, CRM y medición relacionada. Esta propuesta permite a los anunciantes promocionar sus productos y optimizar así sus inversiones publicitarias. Nuestro enfoque holístico del recorrido del cliente ofrece una experiencia de compra personalizada, fortaleciendo la conexión entre las marcas, los minoristas y sus consumidores.

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