L’alliance Data : un levier stratégique de la performance commerciale

Alors que les stratégies marketing évoluent face à la fin des cookies tiers, la second-party data acquiert une pertinence renouvelée. Issue d'un partage direct et consenti entre deux organisations, et reposant sur des données first party, cette approche permet aux entreprises d'exploiter des insights précis tout en respectant les exigences croissantes en matière de confidentialité et de conformité et d’avoir une base à la fois plus volumineuse et plus riche.

Olivia Stoeux - Leader Stratégie Data & Insight - Valiuz

Les bases de données mutualisées ne sont pas véritablement nouvelles. Des sociétés comme Abacus aux USA ont montré l’intérêt de la mutualisation des données dès la fin des années 1990. En France, des initiatives telles que Conexance (désormais Choreograph chez WPP) ou encore Ma Vie En Couleur (Mondelez, Unilever et Publicis) ont été lancées durant les années 2000.

Plus atypique et unique en Europe, Valiuz, créée en 2019, est de son côté une véritable alliance data collaborative réunissant plus de 18 grandes enseignes nationales. Cette mutualisation crée un écosystème de second party data couvrant 80% des foyers français, soit 55 millions de clients uniques.

De la donnée partagée à la décision éclairée

L’exploitation de la data second party au sein d’une alliance transforme la prise de décision stratégique à plusieurs niveaux :

1. Une vision enrichie pour la compréhension des zones

L’analyse des zones de chalandise est un enjeu clé pour les retailers. La data second party offre une perspective nouvelle et plus complète que les données classiques. Elle permet de :

• Comprendre les parcours d’achat au-delà de votre enseigne : Identifiez les autres points de vente fréquentés par vos clients et optimisez votre stratégie en conséquence.

• Analyser en détail l’activité de votre zone : Obtenez une vision précise des flux de clientèle, des habitudes de consommation et des événements locaux.

• Adapter votre offre aux spécificités locales : Proposez les produits, services et promotions les plus pertinents pour votre clientèle.

• Évaluer plus précisément le potentiel commercial de votre magasin : Prenez des décisions éclairées en matière d’implantation et de développement.

2. Personnalisation des assortiments basée sur une compréhension globale

Ce partenariat permet à Teads d'activer des données Retail Media Valiuz sur l'ensemble de son inventaire premium, touchant 91% de la population digitale française.

L’accès aux données second party permet :

• D’identifier les complémentarités entre différents secteurs d’activité

• De comprendre les arbitrages des consommateurs entre enseignes

• D’anticiper les tendances émergentes grâce à une vision multi-secteurs
  

Cette approche collaborative a permis aux membres de l’alliance d’augmenter leur chiffre d’affaires de certaines catégories.

3. Un ciblage marketing révolutionné

La data second party transforme et renforce également les capacités d’activation marketing:

• Création de segments d’audience enrichis par la connaissance cross-enseignes

• Compréhension approfondie des parcours d’achat omnicanaux

• Mesure d’impact publicitaire plus précise grâce au croisement des données

Les campagnes basées sur ces insights partagés affichent des taux de conversion supérieurs de 10 à 30% aux moyennes du marché en fonction des secteurs d’activité.

4. Supply chain optimisée par la mutualisation des connaissances

• Une anticipation plus fine des tendances de consommation

• Une meilleure gestion des stocks grâce à une vision élargie du marché

• Une réduction significative des ruptures et des invendus

  
  

La force de la data second party réside dans sa capacité à créer une intelligence collective du marché. Chaque membre de l’alliance bénéficie d’une vision plus complète que celle offerte par ses seules données first party et d’insights enrichis par les comportements cross-enseignes. Enfin, cela rend possible une capacité d’anticipation accrue des évolutions du marché.

La puissance du collectif au service de la performance individuelle

En rejoignant des alliances data, les retailers peuvent non seulement survivre, mais prospérer et façonner le commerce de demain en partageant leurs connaissances conso avec les marques et en optimisant l’expérience shopper.

En cette période de transformation accélérée, les enseignes et les marques qui sauront tirer parti de cette intelligence collective seront celles qui construiront le commerce de demain, plus intelligent, plus efficace et plus proche des attentes réelles des consommateurs.

À propos de Valiuz  : 

Valiuz a pour mission d’accélérer la transformation des retailers grâce à la data et à l’IA afin de répondre aux enjeux des nouveaux codes du commerce. Fort de notre Alliance d’une vingtaine d’entreprises prestigieuses et d’une connaissance client inégalée en France, nous proposons des solutions et services entièrement dédiés au retail. Ces solutions permettent aux équipes métiers de valoriser leurs données et d'accompagner leur transformation data-driven pour répondre aux défis stratégiques et opérationnels d'un commerce compétitif adaptés aux nouveaux modes de vie et aux enjeux environnementaux

En 2023, Valiuz a lancé sa régie Retail Media omnicanal et omnimarché qui connecte les marques aux consommateurs lors de leurs achats en ligne et en magasin. Parmi nos solutions, nous proposons du profiling, de l’activation Off Site, On site, In Store, CRM… et la mesure afférente. Cette proposition permet aux annonceurs de valoriser leurs produits et d’optimiser ainsi leurs investissements publicitaires. Notre approche holistique du parcours client offre une expérience d’achat personnalisée, renforçant ainsi la connexion entre les marques, les retailers et leurs consommateurs.

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